Η πώληση μίας επιχείρησης αποτελεί μία εξαιρετικά πολύπλοκη διαδικασία και για να στεφθεί με επιτυχία απαιτείται να δοθεί προσοχή σε αρκετές παραμέτρους και παράγοντες.
Η στιγμή έφτασε. Έχετε αποφασίσει να πουλήσετε. Δεν ξέρετε όμως από πού να αρχίσετε ή τι να προσέξετε. Καλό είναι να προετοιμαστείτε κατάλληλα και να ακολουθήσετε τα σωστά βήματα.
1. Οι λόγοι της πώλησης
Αποφασίσατε να πουλήσετε την επιχείρησή σας. Γιατί; Αυτή θα είναι η πρώτη ερώτηση ενός πιθανού αγοραστή.
Οι ιδιοκτήτες συνήθως πουλούν την επιχείρησή τους για λόγους όπως οι παρακάτω:
- Συνταξιοδότηση
- Εταιρικές διαφορές
- Ασθένεια ή θάνατος
- Εξάντληση/Κούραση
- Ανία
Μερικοί ιδιοκτήτες αποφασίζουν να πουλήσουν όταν τα νούμερα είναι σε χαμηλές πτήσεις. Αυτό δυσχεραίνει κατά πολύ τη διαδικασία εύρεσης αγοραστών.
Η επιχείρησή σας θα είναι πιο ελκυστική αν έχει να επιδείξει:
- Κέρδη
- Σταθερά στοιχεία εισοδήματος
- Μια ισχυρή πελατειακή βάση
- Ένα μεγάλο συμβόλαιο που διαρκεί αρκετά χρόνια
2. Το κατάλληλο timing για πώληση
Καλό είναι να προετοιμαστείτε τουλάχιστον 1 χρόνο νωρίτερα ώστε να κάνετε την επιχείρησή σας πιο προσοδοφόρα και πιο ελκυστική για να πουληθεί. Προσπαθήστε να βελτιώσετε τα οικονομικά σας αρχεία, τη δομή της, τη βάση των πελατών. Με αυτόν τον τρόπο και θα καταφέρετε να βρείτε πιο σύντομα αγοραστή αλλά και ο ίδιος θα παραλάβει μία επιχείρηση που συνεχίζει να λειτουργεί ομαλά.
3. Αποτίμηση της επιχείρησης
Στη συνέχεια θα χρειαστεί να εκτιμήσετε την αξία της επιχείρησής σας, ώστε να μη ζητήσετε ούτε υπερβολικά πολλά ούτε υπερβολικά λίγα χρήματα. Μπορείτε να απευθυνθείτε σε έναν εκτιμητή. Αυτός θα συντάξει μια έκθεση που θα αφορά την αξία της επιχείρησης. Το έγγραφο θα προσδώσει αξιοπιστία στη ζητούμενη τιμή και μπορεί να χρησιμεύσει ως δείκτης για την τιμή σας.
4. Χρειάζεστε μεσίτη;
Το να πουλήσετε την επιχείρησή σας χωρίς μεσίτη/μεσάζοντα θα σας γλιτώσει από την προμήθεια που θα χρειαστεί να πληρώσετε. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος, ιδιαίτερα αν πρόκειται να πουλήσετε σε κάποιο συγγενικό σας πρόσωπο ή σε κάποιον υπάλληλο την επιχείρησης.
Διαφορετικά, ένας μεσίτης θα σας εξοικονομήσει χρόνο για να συνεχίσετε να τρέχετε την επιχείρησή σας και επίσης μπορεί να πετύχει υψηλότερη τιμή πώλησης.
5. Η εύρεση αγοραστή
Η πώληση μίας επιχείρησης μπορεί να διαρκέσει από 6 μήνες έως και 2 χρόνια. Η εύρεση του κατάλληλου αγοραστή αποτελεί πρόκληση.
- Μείνετε σε επαφή με πιθανούς αγοραστές
- Πριν δώσετε πληροφορίες για την επιχείρηση, μάθετε εάν ένας δυνητικός αγοραστής πληροί τις προϋποθέσεις (οικονομικά)
- Αφήστε χώρο για διαπραγματεύσεις χωρίς να ξεφύγετε από το αρχικό σας πλάνο
- Οποιαδήποτε συμφωνία πραγματοποιήσετε να είναι γραπτή
Πηγή: Investopedia